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廣告公司新聞

這家日本公司2000萬美元贊助勇士,卻不到給巴薩的1/3?


勇士剛簽2000萬美元/每年球衣廣告,竟被巴薩甩開了3倍還多

北京時間9月12日,據ESPN記者Darren Rovell報道,NBA金州勇士隊已與日本電商巨頭樂天株式會社(Rakuten)達成球衣贊助協議。今日,勇士隊官網也進行了報道與證實。

 

不知道勇士能否帶著新球衣廣告奪得新賽季NBA冠軍?

據多方消息證實,這份合同為每年2000萬美元,贊助期三年,這將是目前聯盟中已有球衣廣告合同的14支球隊里,贊助金額最高的一筆,比目前排名第二的克利夫蘭騎士隊與固特異輪胎橡膠公司那份1200萬美元/年的合同,要多上800萬美元,幾乎可以說是NBA球衣廣告中最貴的那一份了。

NBA球隊與歐洲足球豪門誰的商業價值更高并沒有定論,基本是哪邊商業媒體出的排行榜,哪邊的商業價值就高些。但單從球衣廣告而言,剛剛試水的NBA,卻被足壇豪門拉開了差距。

以2017-18賽季的的英超為例,球衣贊助收入中,最高的曼聯達到每年5300萬英鎊,即便是排名3-5位的阿森納、曼城、熱刺,每年球衣廣告收入也達到了3000萬英鎊(約合3994萬美元)的球衣廣告金。

↓2017-18賽季英超俱樂部球衣贊助交易額排名前五位

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相比之下,NBA總冠軍勇士隊每年2000萬美元的合同,確實稍遜一籌。更不用說,日本樂天在簽約巴薩時,直接拍出了4年2.4億歐元的價格,每年6000萬歐元(7190萬美元),比勇士的翻了三倍還多。

相同的公司,如此大的差距,足以說明一些問題。

回想起來,在剛剛推出球衣廣告時,蕭華曾興奮表示其中商機很大,媒體也紛紛計算,表示其中商業價值高達1.2-1.8億美元。

然而,從開放到現在,雖然76人、凱爾特人、國王、籃網、爵士、騎士、雄鹿、活塞、森林狼、勇士等球隊在一年時間里先后簽約。但除去勇士和騎士的達到8位數,其他多在每年百萬美元級別。

從媒體曝出的價格來看,最早簽約的76人以每年500萬美元的價格聯手票務網站StubHub,而凱爾特人則從通用那里拿到了700萬美元的費用。

 

跟NBA在2014年達成的9年240億美元的轉播合同相比,這點錢簡直微不足道,只夠球隊簽一個中產球員,更不用說,還有不少球隊仍在談判。那么,是什么原因導致NBA球衣廣告,沒有想象中火爆呢?

謹慎的NBA,剛剛商業化的球衣廣告

早在大衛-斯特恩時期,NBA引入球衣廣告的提案就不止一次出現過。不過,向來十分重視商業化的斯特恩在球衣廣告上卻非常保守。

大衛斯特恩曾明確表示, NBA球衣上不會出現任何的廣告印記。即便在NBA經濟形勢最困難的時候,斯特恩也是寧可降低球隊工資帽,削減球衣工資,也不愿意引入球衣廣告。

大衛斯特恩的謹慎不無道理,畢竟如今英超也開始走純凈化路線,把贊助商從LOGO中拿了下來。但是他這次謹慎卻延誤了球衣廣告銷售的商機。

 

直到亞當·蕭華2014年擔任NBA總裁之后,情勢才開始轉變。蕭華明確表示,在球衣上放廣告有助于提升經濟收益。于是,2016年4月,NBA官方宣布,聯盟理事會已經批準了一個允許各支球隊出售球衣廣告的三年實驗計劃。

另外,2015年,Nike與NBA簽下一份10億美元的合同,年限長達8年,從2017-18賽季開始執行。而今年7月,從聯盟理事會同意Nike將logo印在球衣上。也就是說,新賽季除了Logo,球衣上會有球隊贊助商與Nike兩個廣告,可以說NBA已經進入到了一個新的廣告時代。

 

在已經入局偏晚的情況下,Nike又搶走了風頭,在這種情況下,NBA仍然“欲說還休”——跟足球整個胸前都是廣告相比(英超德甲開發了肩章廣告,尤文等球隊甚至開發了背后廣告),NBA的廣告實在的有點小。

根據規定,NBA的球衣廣告面積只有2.5英寸*2.5英寸(6.35厘米)。

 

此外,球衣廣告今年剛剛開放,球迷的接受度有多高還是個問題,球迷網站的調查結果并不盡如人意。更何況,由于缺乏先例,球隊與贊助商都表示,究竟這個廣告價值多少錢,還需要進一步的考量。

雄鹿隊的總經理就對媒體表示:“實現令人滿意的球衣廣告收益還是有一定的難度,因為我們缺乏參考的標準。我們需要對每支球隊的球衣廣告的價值做出新的評估,這需要花費很長的時間?!边@足以說明球隊簽約很慢的個中緣由。

當然,如今在NBA開放球衣廣告許可將近一年之后,勇士終于姍姍來遲的宣布了他們的簽約,也幾乎為NBA球衣廣告的價值上限做了一個封頂。

 

日本樂天,為何這次成了NBA標王?

事實上,勇士早早的就在媒體上喊出了2000萬美元的要價。在金州附近大企業林立的情況下,為何最終埋單的是一家日本公司呢?

這家公司跟“韓國樂天”絕對不是表親,日本樂天株式會社是日本電商巨頭創辦于1997年,由出身于神戶的企業家三木谷浩史創辦,旗下最著名的機構就是日本電商平臺“樂天市場”,也因此被戲稱為“日本的阿里巴巴”,而與咱們的阿里巴巴類似,日本樂天在體育界的商業布局早有歷史。

 

by體育產業生態圈

2014年,日本樂天買下了J聯賽球隊神戶勝利船,開始涉足日本足球。而在此之前,樂天就已經在職業棒球界有所建樹。日本職棒太平洋聯盟的東北樂天金鷹隊,就是他們旗下的球隊。

真正讓這家公司震驚世界體壇的,是下面這個簽約。去年11月,日本樂天擊敗阿里巴巴、亞馬遜等公司,搶下了巴薩的胸前廣告,據了解,價格高達2.4億歐元4年,每年價格合6000萬歐元,堪稱天價,也讓NBA球隊羨慕不已。

 

從天價拿下巴薩可以看出,日本樂天這次是下了血本要進軍世界體壇,從而提升自己的世界影響力了。這樣看來,在騎士隊被美國本土企業固特異搶走的情況下,勇士隊就成為了市面上最佳選擇之一。

發布會上,勇士隊派出了投資界很有名望的球員伊戈達拉,與德拉蒙德-格林一起展示了球衣。發言任務也交給了伊戈達拉,他如同球隊經理般地表示:“偉大的品牌就應該走到一起來?!?/p>

在一片笑聲之中,真正的經理邁爾斯也表示:“其實球隊為了簽約樂天,拒絕了更大的合同?!边@似乎也印證了,球隊的贊助其實也是需要品牌內核一直,并且相互促進,相互成長。

邁爾斯進一步稱贊了這次合作:“贊助勇士是非常劃算的。球員和球隊越好,你贊助的成本就越高,但與此同時,你也能得到更好的商業回報?!痹谟率繋缀趿粝铝艘徽谞幑陉嚾葜?,贊助勇士無疑是一個不錯的投資。

 

隨著NBA球隊價格水漲船高,勇士隊的球隊價值據推算已經高達26億美元——但事實上,你拿著這個價錢絕對買不下來勇士。

的確,如今勇士隊擁有一整套爭冠陣容,球星為數眾多,比賽精彩好看,全美直播的幾率很大。再加上日本樂天鐵了心要進行體育贊助的布局,因此,樂天贊助勇士如果最終成為NBA球衣廣告標王,毫不令人感到奇怪。按照NBA價值的增長曲線來看,或許到明年,我們會覺得這份3年6000萬美元的合同,簡直就是“白菜價”……

如今,還沒有簽下球衣合同的球隊還有不少,其中,火箭、湖人等球隊都是不錯的標的。在勇士翻牌了“日本阿里巴巴”之后,會不會有中國企業加入到NBA球衣廣告的戰場中去呢?




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