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產品宣傳策劃方案 - 成都活動策劃公司

  一個好的產品宣傳策劃方案,要考慮的事項很多,只有深入分析這些元素,才能更好的做到產品宣傳的作用。下面是成都活動公司網站小編精心為大家整理的產品宣傳策劃方案,歡迎閱讀。更多產品宣傳策劃方案相關內容請關注成都活動公司網站策劃書欄目!

  產品宣傳策劃方案「一」

  一、背景淺析

  企業成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產品的品牌知名度還不高。

  行業內的同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

  市場前期銷售網絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

  在產品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

  二、目標群體

  企業或組織團購:主要目標群體

  個人:輔助目標群體

  三、消費趨勢分析:

  四、產品優勢

  (功能、賣點、利益點)

  五、產品定位與價格戰略

  六、營銷導向下的產品質量與創新使命

  市場經濟下,迎合了需求了產品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

  在營銷導向下的產品

  首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;

  推廣辦法

  (一)平臺推廣

  1、新聞發布會

  在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,借助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

  2、產品展示會

  制作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

  3、大型展會

  首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

  4、裝材商場(商家)展位推廣

  屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業,借助大眾活動策劃媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%活動策劃費,而且費用過高,新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

  與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

  (二)信息推廣

  資源庫營銷

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

  另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。

  開拓我們的新市場,發掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產品,詢問對方的一些要求。

  (三)通路推廣

  1、零售終端

  可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產品價格管理與質量問題處理。

  2、網絡推廣與銷售

  利用人員推銷、活動策劃宣傳手段等,滿足通路需求,使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產品份量,順理成章的將產品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

  經典十大產品宣傳策劃案例

  1、戰“痘”的青春——《益生堂》

  《益生堂》案例2000年在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。

  益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出,成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。

  這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于:完整地運用了整合營銷策略,通過場調查開始以準確的市場定位推出了活動策劃“戰痘的青春”系列,結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動,迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導入亦為其長久發展奠定了基礎。益生堂三蛇膽的活動策劃、公關、促銷創意及表現影響深遠,仿效者眾。

  “每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用,更是石破天驚,在傳媒界產生轟動,為保健品市場營銷的新發拓展了空間。

  2、“腸”治久安——金雙歧

  《金雙歧》榮獲2000年中國策劃藝術博覽會銀獎。

  金雙歧是腸道藥,一種新型的微生態制劑,國家一類新藥,屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠,產品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。

  此案例的成功之處在于以“安全”為切入點的營銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月,由成都衛生局主辦、成都商報社協辦、萬澤醫藥公司貫徹執行的成都市安全用藥科普調查活動,將金雙歧的硬活動策劃與用藥科普調查宣傳有機結合,利用整合傳播優勢,借助公關事件,贏得了廣泛的、持續的報道,系列活動策劃《忠告》與五封信,使產品與消費者、營業員充分溝通,良性互動,在短短的時間里,金雙歧在成都引起極大的影響,知名度大大提升;加上客戶的執行力特強(該客戶榮獲采納2000年優秀客戶獎),此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢,銷量持續上升。

  3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通

  腦靈通為成都輕工研究所研發的健腦保健品,我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產品的做法,走細分市場之路,避開當時強勁的對手(腦輕松),集中火力攻打考生市場,與對手打貼身戰,巧妙地奪取了市場份額。

  此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣:首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點,并借此推出“腦靈通成龍工程”,一舉打響腦靈通的知名度。其次,加強產品與考生、考生家長之間的溝通,使產品具有親和性,使消費者與購買者對產品產生好感。最后,以證言式、新聞式活動策劃出擊,給考生信心,為考生加油!

  不到3個月,腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌,一段間內使腦靈通成為成都、成都兩地指名購買率最高的健腦產品,銷售回款(成都、成都)倍增。

  4、家庭健康一把手——阿凈嫂

  此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低,我們接手后,將其品牌命名為“阿凈嫂”,并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國女性心目中的理想化身;同時也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費者中的高知名度和美譽度,將產品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機智等概念緊密結合在一起。

  本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一個極富親和力的品牌形象,使消費者與產品有良好有效的溝通,成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。

  另外,“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯系起來,以公關活動為中心的事件行銷,引起傳媒關注,短期內使產品知名度大增,大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。

  5、在伊美堂,女人比櫻花更美——伊美堂

  1998年,我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點,它就是伊美堂消斑面膜。

  本案例成功在于,我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱,輔以著和服的女性形象,并以其側剪影為商標,貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波活動策劃,配合有力的公關、活動策劃、促銷活動,運用ars戰術,連續出擊,形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,樹立起成都中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩,紛紛效仿。

  6、熱愛生命尊重生命善待生命——華西附三院

  此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。98年各大醫院面臨醫療體制改革,使醫院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際,根據附三院最新醫學模式,導入了先進的營銷管理,集臨床診療,預防保健,醫學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。

  我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎,全面在醫院導入企業理念、銷售系統,公關系統、策劃系統、vi系統,培訓系統,并對醫院人事、辦公等規章制度進行整合,全面提升附三院形象和實力,使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識,樹立了良好的醫院風范形象。

  附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制,導入了以“病人為中心”的系統,以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念,完全實現了醫院醫療服務一體化的模式,被稱為中國21世紀醫院代表。

  7、沒有規矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊

  這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具),提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊。我們根據商業管理的一般原則,分組織結構、崗位職責、員工聘用、員工培訓、綜合理、經營管理、店員為規范管理、商品管理等十二章對如何管理日常店務,考核檢查工作績效等作了條理性的敘述與說明,為專賣店管理者提供基礎管理工作的系統藍本。這是采納公司五年來提供的最為系統、專業、完整、詳細的專賣營銷手冊。此手冊歷時一年左右才全部完成,內容詳盡,涉及范圍廣泛,可稱為中國連鎖管理的典范之作。

  8、準確學外語輕松又容易——智能達

  復讀機產品品牌林立,競爭對手比比皆是。智能達列為第三梯隊。如何突破高科技電子產品的宣傳難點從而脫穎而出?本案例成功在于,解決了復讀機在市場上最大障礙――準確又動人的傳播點問題。大多復讀機從復讀的時長、音質、頻響等特點來訴求。智能達首家提出:復讀機質量的好壞關鍵在于“內芯”;提出“智能機芯”的概念并樹立“智能機芯”的標準,貫穿整個推廣過程中。還塑造了一個專業的可親的徐老師的形象。以專業的徐老師的形象為載體,以“智能機芯”為利益訴求點,將認知、形象、功能、消費者等有機整合起來。產品推出后,智能達公司一下子脫銷3個多月。

  9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店

  這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂,此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。

  它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統信息反饋于一體,不純粹從簡單的服務上入手,更從人性化、文化價值上深入,立志將成都豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。

  10、活動策劃策劃致勝關鍵——天健地產天健花園

  因其報紙活動策劃,別出心裁,收錄于1999―2000年《iai中國活動策劃年鑒》中。本案例成功在于房地產活動策劃策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系,既樹立了品牌又達成了銷量。

  以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,從多角度、多方位來活動策劃訴求,分階段、分步驟實施。

  首先,活動策劃訴求天健花園,處處好風光,不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發展商的建筑理念為重點,以發展商的眼光與建筑理念為訴求點,讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。

  其次,與競爭樓盤展開對比性訴求,《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來犒賞自己)等等,使消費者對天健有更深刻的認識。

  還從買房人的煩惱講起,引申到天健花園注重整體規劃,整套活動策劃一環連一環,不僅使許多觀望的人采取行動,更達到全面樹立天健地產的品牌形象,給人留下了至深的印象,天健花園持續熱銷,比例高達九成。

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