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商業策劃書范本 - 成都活動策劃公司

  有人說,我們即將面對的就是一個策劃家的時代。何謂商業策劃?怎么去寫好一份商業策劃書呢?下面是成都活動公司網站小編精心為大家整理的旅游項目策劃書精選,歡迎閱讀。更多旅游項目策劃書精選相關內容請關注成都活動公司網站策劃書欄目!

  商業策劃書怎么寫

  顧名思義,商業策劃,就是在商業活動中通過與生產、管理、戰略等的緊密協調,運用活動策劃、促銷、公關、新聞等手段,綜合實施運行,使商業活動達到較好的效果。商業策劃是一門以預測和定位為基礎的學問。如果一個公司能夠預測到未來將出現的市場,那么它就可以通過生產或提供這些市場所需要的產品或服務,取得商業上的成功。商業策劃是一種高智力的活動,運用到商業上,往往能起到點石成金的功效,不但給策劃對象帶來利益,而且能夠為自己帶來利益。

  商業策劃書,也稱作商業計劃書,是指為一個商業發展計劃而做的書面文件。它的目的很簡單,一般商業策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者,從而說服他們進行投資或合作。一份好的商業計劃書,要使人讀后,對下列問題非常清楚:

  1、公司的商業機會;

  2、創立公司,把握這一機會的進程;

  3、所需要的資源;

  4、風險和預期回報;

  5、對你采取的行動的建議。

  商業策劃書具體怎么去寫?

  一、執行總結

  是商業計劃的一到兩頁的概括。包括:

  1、本商業(business)的簡單描述

  2、機會概述

  3、目標市場的描述和預測

  4、競爭優勢

  5、經濟狀況和盈利能力預測

  6、團隊概述

  7、提供的利益

  二、產業背景和公司概述

  1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力

  2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

  3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

  三、市場調查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

  1、顧客

  2、市場容量和趨勢

  3、競爭和各自的競爭優勢

  4、估計的市場份額和銷售額

  5、市場發展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)

  四、公司戰略

  闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

  1、營銷計劃(定價和分銷;活動策劃和提升)

  2、規劃設計和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

  3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)

  五、總體進度安排

  公司的進度安排,包括以下領域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點和正現金流

  3、市場份額

  4、產品開發介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  六、關鍵的風險、問題和假定

  1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

  2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

  3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

  七、管理團隊

  1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

  2、注意管理分工和互補

  3、最后,要介紹領導層成員,商業顧問以及主要的投資人和持股情況

  八、企業經濟狀況

  介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:

  1、毛利和凈利

  2、盈利能力和持久性

  3、固定成本、可變成本和半可變成本

  4、達到收支平衡所需的月數

  5、達到正現金流所需的月數

  九、財務預測

  1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

  2、同一時期的估價現金流分析

  3、突出成本控制系統

  十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的“賣點”,包括

  1、總體的資金需求

  2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

  3、你如何使用這些資金

  4、投資人可以得到的回報

  5、你還可以討論可能的投資人退出策略

  商業計劃書應注意哪些問題?

  當你在寫商業計劃的時候,應該達到下列目標:

  1、力求表述清楚簡潔。

  2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。

  3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

  4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

  5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

  6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

  7、請你的讀者做出反饋。

  當你做商業計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:

  1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。

  2、數據沒有說服力,比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

  3、導向是產品或服務,而不是市場。

  4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。

  5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。

  6、商業計劃顯得非常不專業,比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

  7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發材料。

  2016商業策劃書范本「一」

  背景分析

  據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,而發達國家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計,我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,可供消費者滿意的產品并不多,市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

  項目概述

  在店鋪漫天飛的今天,個性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目,以專業化和個性化為主導理念,以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式,構建自己的飾品店網站,采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度,及時補貨,與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。

  一、公司介紹

  1、公司經營宗旨及目標

  本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,以公司網站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優質與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

  靠薄利多銷,走經營流水,憑品質和設計,賺客戶認可度,這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標!

  2、公司簡介

  (1)公司名稱:猴哥淘藝

  (2)業務范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

  3、公司管理

  (1)管理思想:以質量管理理論為指導,要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長,同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破,完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制,實現集權和分權統一,穩定和變化統一,一元化和多元化統一。

  (2)管理隊伍:以總經理為管理中樞,下設產品服務總監,市場營銷總監、網站技術主管,財務主管。

  (3)管理決策:以總經理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時,也注重分權。工作單元內的一線人員,也就是各部門主管,有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

  4、團隊概述

  我們公司的四位創建者都是在校的女大學生,目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責。

  以下便是公司四位成員簡介:

  職務:總經理兼網站技術主管

  職務:市場營銷總監

  職務:財務主管

  職務:產品服務

  二、成本及經濟效益分析:

  4、目標市場

  銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層,對生活品質和格調有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領。也包括高中生和大學生。

  5、顧客的購買準則

  遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議。

  三、產品與服務

  產品簡介

  猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售,產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列,某系列有什么型號、顏色,規格……xx公司產品有。

  服務細則

  承諾:

  1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8~9折優惠,貴賓會員可享受9~8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

  2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式,免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

  3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔責任。

  結算:

  4、為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,在收到客戶準確答復后視為合同生效,貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳,并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發貨,或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的,我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

  5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯系并最后商定價格。(附:所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

  7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠,最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

  售后:

  8、客戶在收到所定的商品時,發現質量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的,自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔返還商品的費用,而不需承擔再次郵寄費用。

  9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,無質量問題不影響再次銷售,而且因此產生的費用由客戶承擔。

  10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時,請原諒本店將不予退換。

  四、資金需求、籌措方法及投資回報

  因為公司為網上公司,經營貨品占地不大,起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,根據此分析再逐步擴大購買規模,故起始資金的投入相對較小,公司預計需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本,按每月銷售一件產品計算,(平均銷售利潤率30%計算)。

  1、設備費用

  pc機(啟動投入):初期擬采用2臺一般pc(現成),保證每天8小時有人在線,上網費用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元

  軟件(啟動投入):100元;

  租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)

  設備的啟動資金合計760元

  將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上,把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上,就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

  2、行政費用

  人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創業階段,故以股份形式為個人所有。

  宣傳費用:印發宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

  通訊費用:估計每月100元

  參考資料:網上和貨品來源地為參考。車費開支。

  行政費用啟動資金預合計為150元

  3、盈利回報

  網絡時代,注意力即是經濟,猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎,以便實現以下的盈利方式:

  收費

  在線一口價:以每年有約6000元交易額計算,收取5%勞務費用,年收入:3000元

  在線拍賣:(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算,減少部分勞務費用收取,提高產品美譽度和顧客吸引

  由于我們所采用的是網上經營的方法,因此省去了傳統店鋪所需的經營費用,我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

  就我們所知,進貨渠道多種多樣,有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的,還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些,因為廠家沒有設計能力,產品大多是來料加工和來圖加工,產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點,但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,給經營者留出了50%的空間。

  通過在荷花池批發市場的調查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進貨價比零售價低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。

  2016商業策劃書范本「二」

  美國的一位風險投資家曾說:“風險企業邀人投資或加盟,就象向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風險企業來說,商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書是包括企業籌資、中小企業融資等活動在內的,企業戰略謀劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南,是行動綱領和執行方案;也是企業管理團隊和企業本身給風險投資方的第一印象,是評估的第一關。

  商業計劃是企業為完成某種經營目的而擬訂的計劃,事實上,這個計劃不同于漢語中的計劃的含義,也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。

  國內以前也常用可行性報告或項目論證書來替代商業計劃。在實際操作中,其主要意圖是遞交給投資人,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得中小企業融資。但是商業計劃發揮的作用卻是方方面面的??梢院敛豢鋸埖卣f,商業計劃對于企業特別是風險企業的成敗有著極其重要的意義。

  一份精彩的商業計劃需要企業投入一定的人力、物力和時間。在允許的情況下,企業也可以選擇一些顧問或咨詢公司這樣的中介服務公司來幫助或代理編制商業計劃,他們的專業經驗對于企業無疑是極其重要的。對企業來說,一方面存在著如何把真實想法和實際情況傳遞給代理人的問題,另一方面則是尋求代理人的成本問題.

  編制商業計劃的時間應因企業不同而各異,對于規模較小的企業,安排5–10天的計劃較為適宜。

  在開始正式編制商業計劃前,企業應做好資料搜集工作

  企業在商業計劃的編制過程中,將要用到許多相關的資料和數據,這些資料不僅有企業自身的,也有不少是關于企業外部,諸如市場的狀況等。在正式編制前,應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個角度來說,對各種相關信息的收集、匯總和整理應該是企業管理和運作中必不可少的重要工作,而且對一個現代企業來說,這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(MIS)、決策支持系統(DSS)、乃至企業信息主管(CIO)、ERP(企業資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業里常見的詞匯。對于一個創立不久的中小企業來說,加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業融資編制商業計劃的需要,更是企業發展所必須要進行的工作。文件和資料:

  (1) 企業現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業已擁有的和將要擁有的資源狀況)

  (2) 市場狀況和簡單的行業分析

  (3) 競爭對手狀況

  商業計劃的具體要素

  根據企業的情況,企業可以在具體內容上加以選擇,但一般說來,以下幾項內容是必不可少的:

  (1) 實施提要

  一份商業計劃的實施提要未能吸引住投資者,那么這份商業計劃也將很難成功。實施提要的內容事實上也就是這份商業計劃的濃縮精華。說它濃縮,這是因為依據經驗,一份實施提要不應超過兩頁,要在兩頁里將整個商業計劃加以提煉。說它精華,這又是因為實施提要不能簡單地將商業計劃壓縮,還必須抓住整份商業計劃最關鍵、最精彩的部分,因為只有它才能吸引住投資者的興趣。

  至于實施提要在商業計劃編制過程中何時完成,有建議在整個商業計劃前,也有說在商業計劃具體內容完成之后。這一點并不重要,而重要的還是實施提要其能否發揮其首要效能–吸引投資者繼續關注的興趣。

  (2)企業使命

  向投資者展示出企業的精髓是必要的。

  主要內容有:企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略等。

  (3)公司介紹

  簡要介紹企業的一般情況。

  其內容有:企業的組織結構、法律形式、背景、主要社會關系、目前所處的階段、企業的歷史與經驗等。

  (4)產品或服務

  向投資者展示企業的產品或向社會提供的服務。企業應根據企業自身產品或服務的獨特性質來展開介紹,其中應有一些相應的認證證書的說明和簡單的技術內涵的解釋。

  (5)市場

  對企業的產品和服務所處的行業環境和市場特征進行分析和預測,其中對企業的產品在市場上的地位等也應進行分析。

  (6)營銷計劃

  根據上一部分對市場的分析和預測系統地提出企業的營銷戰略和策略。

  (7)生產計劃

  介紹企業的生產準備和安排情況,包括供應商的渠道和產品的生產規劃。

  (8)競爭

  詳細分析市場上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業應有的競爭策略。

  (9)機會和風險

  緊接上面的市場分析和競爭分析,討論企業的優勢、劣勢,探討企業所面臨的機會和威脅(SWOT分析法),指出企業抓住機會、規避風險的措施。

  (10)管理團隊

  向投資者詳述企業的管理班子(含董事會和監事會)關鍵成員的背景、經驗。

  (11)資金需求計劃

  提出企業的資金需求數額,經預測和計算后的收益率,資金的退出方案設計。

  (12)財務計劃

  根據以上的分析和預測,推斷出企業的財務預測,并依此編制出企業在未來數年內的各張財務報表,并做說明。

  (13)其它要說明的部分和附件

  此處是對正文中尚需補充說明的部分進行詳細闡述,并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說明和出處。

  正確使用商業計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹的商業計劃也正是一個有前途企業及企業家的寫照。

  商業計劃的格式我們可以散見于各種相關資料,格式的選擇同樣也與企業的項目情況和對中小企業融資對象的選擇有關。在此我們推薦使用以下的格式:

  封面:封面應用大寫字體指出是XX公司商業計劃,并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯系人的姓名和電話。此外,應注明相應的完成日期。封面應該簡潔明快,紙質堅硬耐磨,可依公司風格選擇彩色或素色的紙張,也可采用透明膠片。

  扉頁:雖然名為扉頁,但卻是十分重要和據有實質意義的一頁,這一頁應向意向投資人出具關于本商業計劃的保密須知或守密協議,其目的在于保證商業計劃中的內容不致外傳和泄露。企業為了順利地獲得中小企業融資,不得不在商業計劃中披露一些對企業來說十分機密的內容,如企業的技術、未來的競爭策略、營銷計劃以及財務狀況等等。這些秘密一旦泄露,將會對企業的未來發展造成不可估量的損失,因此,在正式交付商業計劃前,應與投資方約定好保守商業機密的協議,在對方許可之后,方可轉交,并且在商業計劃中附上此協議。

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