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商業策劃書范本怎么寫 - 成都活動策劃公司

  商業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”,那么,你知道商業策劃書怎么寫嗎?一起來看看成都活動公司網站小編為大家精心整理的“商業策劃書范本怎么寫”,歡迎大家閱讀,供您參考。更多內容請關注成都活動公司網站。

  商業策劃書范本怎么寫(1)

  對初創的風險企業來說,商業計劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂商業計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識??梢赃@樣說,商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

  其次,商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家,公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業計劃書必須要說明:

  1.創辦企業的目的?為什么要冒風險,花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

  2.創辦企業所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

  對已建的風險企業來說,商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業的經營目標,并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是,它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標,說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由,商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么,如何制訂商業計劃書呢?

  一、怎樣寫好商業計劃書

  那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能擊中目標,風險企業家應做到以下幾點:

  1.關注產品

  在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

  2.敢于競爭

  在商業計劃書中,風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

  3.了解市場

  商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展活動策劃、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

  商業策劃書范本怎么寫(2)

  一、怎樣寫好商業計劃書

  1.關注產品 2.敢于競爭 3.了解市場 4.表明行動的方針 5.展示你的管理隊伍 6.出色的計劃摘要

  二、商業計劃書的內容

  1.計劃摘要

  計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

  在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍

  企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里,企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

  在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:

  (1)企業所處的行業,企業經營的性質和范圍;

  (2)企業主要產品的內容;

  (3)企業的市場在那里,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業的合伙人、投資人是誰;

  (5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。

  摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

  2.產品(服務)介紹

  在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。

  (1)顧客希望企業的產品能解決什么問題,顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

  (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選擇本企業的產品?

  (3)企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

  (4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

  (5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業對發展新產品有哪些計劃等等。

  3.人員及組織結構

  有了產品之后,創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

  企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。

  4.市場預測

  當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。

  市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什么影響?等等。

  在商業計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區域和特征等等。

  5.營銷策略

  營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:

  (1)消費者的特點;

  (2)產品的特性;

  (3)企業自身的狀況;

  (4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

  在商業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:

  (1)市場機構和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊伍和管理;

  (3)促銷計劃和活動策劃策略;

  (4)價格決策。

  6.制造計劃

  商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

  在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

  7.財務規劃

  財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

  財務規劃一般要包括以下內容:

  (1)商業計劃書的條件假設;

  (2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

  企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃,必須要明確下列問題:

  (1)產品在每一個期間的發出量有多大?

  (2)什么時候開始產品線擴張?

  (3)每件產品的生產費用是多少?

  (4)每件產品的定價是多少?

  (5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?

  (6)需要雇傭那幾種類型的人?

  (7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等

  商業策劃書范本怎么寫(3)

  一、執行總結

  是商業計劃的一到兩頁的概括。包括:

  1、本商業(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

  2、機會概述

  3、目標市場的描述和預測

  4、競爭優勢

  5、經濟狀況和盈利能力預測

  6、團隊概述

  7、提供的利益

  二、產業背景和公司概述

  1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力

  2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

  3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

  三、市場調查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題:

  1、顧客

  2、市場容量和趨勢

  3、競爭和各自的競爭優勢

  4、估計的市場份額和銷售額

  5、市場發展的走勢(對于新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)

  四、公司戰略

  闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題

  1、營銷計劃 (定價和分銷;活動策劃和提升)

  2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險)

  3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)

  五、總體進度安排

  公司的進度安排,包括以下領域的重要事件

  1、收入

  2、收支平衡點和正現金流

  3、市場份額

  4、產品開發介紹

  5、主要合作伙伴

  6、融資

  六、關鍵的風險、問題和假定

  1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

  2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

  3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

  七、管理團隊

  1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

  2、注意管理分工和互補

  3、最后,要介紹領導層成員,商業顧問以及主要的投資人和持股情況

  八、企業經濟狀況

  介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿:

  1、毛利和凈利

  2、盈利能力和持久性

  3、固定的、可變的和半可變的成本

  4、達到收支平衡所需的月數

  5、達到正現金流所需的月數

  九、財務預測

  1、包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表

  2、同一時期的估價現金流分析

  3、突出成本控制系統

  十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的“賣點”,包括

  1、總體的資金需求

  2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

  3、你如何使用這些資金

  4、投資人可以得到的回報

  5、你還可以討論可能的投資人退出策略

  當你在寫商業計劃的時候,應該達到下列目標:

  1、力求表述清楚簡潔。

  2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。

  3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

  4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

  5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

  6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

  7、請你的讀者做出反饋。

  當你做商業計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:

  1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。

  2、數據沒有說服力,比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

  3、導向是產品或服務,而不是市場。

  4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。

  5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。

  6、商業計劃顯得非常不專業,比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

  7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發材料。

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